BNI es la organización más grande y de más éxito del mundo a nivel de referencias. La fórmula es sencilla: ‘Los que dan, reciben’. O lo que es lo mismo, el intercambio de referencias de calidad entre los empresarios invita a cerrar negocios.
Por poner números sobre la mesa. España cuenta con 215 grupos de BNI repartidos entre casi todas las provincias, integrados por unos 6.000 empresarios, y juntos han generado negocio por valor de casi 256 millones de € en un año. En Salamanca, los dos grupos que existen, BNI Estrategia y BNI Liderazgo finalizaron el año dando las gracias por negocio cerrado por un valor que supera el millón setecientos mil euros.
No es habitual que los dos grupos se reúnan, pero justo antes de las vacaciones navideñas, celebraron una reunión conjunta. Al igual que todas las semanas, este encuentro unificado, entre BNI Liderezgo y Estrategia, comenzó a las 6:45 horas, en este caso en las instalaciones de Nueva Delta, donde habitualmente se encuentran los empresarios que conforman el equipo de Liderezgo. Las reuniones suelen tener una duración de 90 minutos. Durante este tiempo, los empresarios reciben formación, presentan su empresa y solicitan lo que necesitan.
BNI tiene sus normas, como la de asistir todas las semanas a las reuniones, pagar una cuota de 600€ al año, más 150€ de matrícula, todo ello con los impuestos correspondientes, y querer ganar dinero.
Estos encuentros semanales tienen una estrategia de networking, que en castellano vendría a ser algo así como poner en contacto una red de profesionales. Lo que logra semanalmente BNI es fomentar el negocio intercambiado por los socios. Y, qué mejor que hacerlo de manera visual, es la única fórmula de que se conozca el negocio. Las reuniones comprenden dos cafés, uno antes de comenzar y otro después, y ya dentro de la reunión propiamente dicha, el empresario tienen un minuto para exponer su negocio y solicitar lo que está buscando.
Los empresarios se ven cada siete días, por lo que la confianza y la credibilidad entre los miembros se va forjando semana tras semana. Así, es más sencillo ofrecer los contactos que se tienen en las agendas, porque son conocedores de que los titulares de las sociedades que entran a formar parte de BNI son de absoluta garantía.
Los responsables empresariales acuden a estas reuniones a las 6.45 horas -martes, el grupo de Liderezgo, y viernes, el de Estrategia- donde se obtiene negocio, ya que sería muy difícil realizar este esfuerzo añadido si no fuera así. Por poner un dato a este respecto: BNI Estrategia cumplió el pasado 4 de noviembre su primer año de andadura, en estos 12 meses se han generado 614.906€ de negocios cerrados entre los socios. Por su parte, BNI Liderezgo en el año que acaba de concluir, su montante por negocio cerrado fue de 1.148.000€.
Todo en BNI se contabiliza, desde las gracias por negocio cerrados, las faltas de asistencia, los cursos de formación y las reuniones que los socios hacen entre ellos para conocer más y mejor su negocio.
Actualmente, en Salamanca se está creando un nuevo grupo de BNI, sería el tercero, BNI Relaciones.
