El comercio salmantino espera en estas rebajas un repunte interanual de las ventas de hasta un 5% pero reivindica la vuelta a los períodos tradicionales de rebajas. La desregulación de estos periodos y la irrupción de la venta online lastran a un sector que sigue acumulando bajas. La calle Azafranal, antaño una de las más cotizadas para el sector, está sembrada de carteles de cierre y alquiler de locales vacíos.
La mayoría de los comerciantes de Salamanca han iniciado el 2 de enero esta tradicional campaña comercial (que presenta descuentos del 20 al 75%) con sensaciones divididas. Los clientes salmantinos se han acostumbrado a comprar con promociones y sin ellas contienen el gasto, lo que ha hecho que cada vez tenga menos sentido iniciar un periodo de rebajas cuando los descuentos están disponibles todo el año, según indica la Asociación de Comerciantes Asecov.
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Y es que la irrupción de un comercio online más pujante que nunca, junto a la desregulación comercial de estos periodos y el cambio de los hábitos de consumo, están lastrando la lenta recuperación que se notaba en el comercio de Salamanca, especialmente en los establecimientos dedicados a la venta de textil y complementos.
“Ahora mismo, los salmantinos compran siguiendo dos premisas fundamentales: necesidad del producto y el descuento disponible. Si alguna de ellas no se cumple, no gastan”, explica una comerciante salmantina, especializada en productos infantiles y del cuidado del bebé.
El pequeño y mediano comercio afronta sus tradicionales rebajas de invierno con la esperanza de que éstas supongan un repunte interanual de las ventas de entre un 3% a un 5% con respecto al mismo periodo del año pasado. La Asociación de Empresarios Salmantinos de Comercio (Aesco), es, por tanto, ligeramente optimista y espera que las ventas de los meses previos se vean compensadas de alguna forma por este periodo de rebajas. Una campaña que es enormemente importante para el comercio minorista y que en determinados sectores puede llegar a suponer hasta el 40% del total de ventas de todo el año.
La mayoría del sector reconoce que el resto de promociones fuera de estos períodos han impactado negativamente sobre las rebajas tradicionales. El presidente de Aesco, Benjamín Crespo, explica que “el efecto llamada de las rebajas se ha perdido en cierta manera y ahora nos encontramos con promociones todos los meses, más o menos agresivas, lo que hace que el consumidor pierda el interés real y todo esto tenga su reflejo directo en una reducción de las compras en rebajas”.
A pesar de ello, cabe destacar que mientras en el ‘Black Friday’ y la campaña de Navidad y Reyes los regalos y artículos de tecnología copan las compras, durante las rebajas los protagonistas son los artículos textiles y de uso personal. Como viene siendo habitual en estos últimos años, las ventas se concentrarán en los primeros 10 ó 15 días, pudiendo llegar los descuentos hasta un 70% al final de las rebajas.
Desde Aesco se entiende que el actual modelo liberalizado “desorienta al consumidor y ha cambiado sus hábitos, ya que no tiene la necesidad de comprar en unas fechas determinadas para poder encontrar los productos más baratos”. Por tanto, “el objetivo inicial de las rebajas, que era ayudar a los comerciantes a dar salida al stock acumulado al final de cada temporada, se ha perdido claramente”.
En este contexto, desde Aesco junto con la Confederación Española de Comercio (CEC), en la que está integrada, vuelven a pedir a la Administración pública que “establezca un periodo de rebajas mejor definido en el calendario”, como sucedía hasta julio de 2012, puesto que “permitiría una mejor promoción de las rebajas y una mayor aceptación de las mismas”.
