El mundo del marketing siempre busca nuevas formas de aumentar el consumo de los clientes. Como la nueva estrategia ideada para que gastes más introduciendo solo algunos cambios en el carrito del súper.
Un estudio realizado por expertos de la Escuela de Negocios Bayes de la City University of London, ha revelado que cambiando las asas de los carritos de la compra, la consumición se eleva hasta un 25%.
La teoría de este estudio afirma que los carritos con un manillar habitual —una barra horizontal—, te obligan a usar tus tríceps, un movimiento asociado con empujar cosas y no con alzarlas o arrastrar de ellas hacia ti. Sin embargo, cuando el carrito dispone de manillas colocadas paralelamente entre sí, usamos los tríceps: relacionados con tirar de cosas hacia nosotros, es decir, introduciremos más cosas en el carro de la compra.
El profesor Zachary Estes, quien codirigió el estudio, declaró que: «Es impactante descubrir que hacer un pequeño cambio en la posición del manillar puede tener un impacto tan grande en el gasto de los compradores. Las manijas del carro flexionan nuestros músculos de compras».
El estudio reveló los siguientes datos: los clientes con carros tradicionales gastaron un promedio de 26 € en la tienda; mientras que los que se sirvieron de los nuevos carros, gastaron unos 8,25 € más.
Zachary Estes propone este estudio también como medida de ahorro: «Si desean minimizar el gasto, los carritos de compras estándar pueden actuar como una restricción inesperada y bienvenida para mantener las compras innecesarias fuera del carrito».
