“El tren pasa todos los días”

La charla con Eustaquio Andrés, responsable de neumáticos Andrés y presidente de La Valmuza, se desarrolla en la casa club del campo golf. Hablamos de golf y de la evolución que tiene este deporte en Salamanca; de cómo los madrileños pueden hacer suyos los tres campos charros y, al final de la conversación, da una verdadera MasterClass a los estudiantes de ADE y a los hombres y mujeres que quieren emprender.

Si pronuncio el nombre de José Andrés Hernández Vicente. ¿Usted que me contesta?
Me viene a la mente un gran amigo, como un hermano para mí. Y, si hablamos del golf, una persona muy influyente. De hecho, estamos aquí, en La Valmuza, y mucho tiene que ver él, por todo lo que me enseñó de este deporte.

Él fue uno de los pioneros en el golf salmantino y usted con él. ¿Cómo ha cambiado el golf en Salamanca en estos 30 años?
José Andrés fue de los pioneros, yo estoy vinculado al golf desde hace unos 25 años. He visto la evolución. Antes, en el campo de golf había un público más elitista, profesionales de alto nivel, empresarios… compraban una acción y había bastante diferencia de clases. Ahora, es para todos los públicos. Los que empezamos hace treinta años, con Zarapicos, nos estamos jubilando. Estamos casi para jugar con buggy.

No exagere.
(Risa) Lo que sí tratamos de hacer en La Valmuza es atraer a un público nuevo, donde los jóvenes y niños de la Escuela de Golf son muy importantes, porque así hay cantera y esto continúa.

Hay golfistas salmantinos –José María Rozas– becados en Estados Unidos.
Sí, pero necesitamos más. Nos gustaría que despunte algún joven más, porque cuando llegas a los 20 años y no has sobresalido en el golf, a ser el número 1 de tu promoción… vas a jugar muy bien al golf, pero ya es complicado llegar a profesional. Vemos a chavales con 10, 12 o 14 años con hándicap 0 y plus, con mucho interés y, posiblemente, tengamos algún campeón dentro de poco.

¿Qué valor añadido le está dando La Valmuza al golf salmantino?
Hemos colaborado mucho en el golf en Salamanca desde que abrimos en el año 2021. Vamos poco a poco, porque tuvimos que reestructurar el campo, al tener que recuperarlo por completo. Desde que abrimos, hemos tramitado más de 100 licencias nuevas, que no se las quitadomos a nadie. Nuestra idea es seguir con la Escuela de Golf, con la formación, recuperar a golfistas que estaban desencantados y traerlos como socios a nuestro club. Además, colaboramos para darle otro auge, porque se estaba apagando un poco.

Salamanca tiene un tope…
Sí, porque no tenemos 600.000 o 700.000 habitantes para poder mantener tres campos.

¿Qué ‘plus’ representa Madrid en los campos de Salamanca?
Los tres campos de Salamanca tienen ofertas atractivas para los golfistas de Madrid. Para ellos es muy sencillo porque pueden venir el sábado, jugar el mismo día, dormir en la ciudad, y jugar el domingo por la mañana y marcharse a Madrid por la tarde. Y, en medio, disfrutar de nuestra estupenda gastronomía. Tanto los campos de golf, como los hoteles en Salamanca tienen precios muy razonables. Venir aquí a pasar el fin de semana, le va a costar menos que quedándose en casa, jugando y pagando en un club de Madrid, suponiendo que encuentre sitio para jugar.

Aquí casi vienes y pones la bola en el tee…
No tanto, pero casi. Tienen que reservar (Sonrisa). En un fin de semana, las primeras horas casi están completas, pero no tenemos un agobio total para jugar. Aquí viene y juega seguro, quizá no es a las 9.00 horas, pero a las 11.00 casi con seguridad. Eso en Madrid no ocurre, allí no juegas, porque no te toca, aunque seas socio.

Más de un lustro después de que se cerrara, decide rehabilitar La Valmuza y volver a abrirlo. Como emprendedor, ¿sintió vértigo?
No. Tenía mucha ilusión y ganas. El golf es un deporte que me gusta. Al principio me costó un poco, porque siempre he sido muy activo y pensé: ‘¡Qué hago ahora con un campo de golf!’. Más que nada porque me tenía que dedicar a mis negocios. Pero, he buscado un poco de tiempo para hacerlo y creo que es importante el estar aquí. El campo estaba abandonado y recuperarlo no ha sido un problema grave. Lo tomé con mucha ilusión y, al final, cuando coges las cosas con energía, todo sale. Trabajo, ilusión y salen para adelante.

Eustaquio. ¿Emprender siempre ha sido difícil?
(Silencio) Tienes que tener unas ideas de negocio y después llevarlas a cabo. Ser muy trabajador, austero en la gestión y lo demás viene rodado. Si tú trabajas, reinviertes lo que ganas en los negocios para que tengan una base más sólida, eres formal, cumples con los bancos que te han dejado el dinero y te esfuerzas, al final todo sale para adelante. Eres emprendedor porque has tenido una idea, que otros no la han tenido.

¿Esas son las cualidades debe tener un autónomo/ emprendedor/ empresario?
Sí, la formalidad, el trabajo… se valoran mucho en los negocios. Saber que el dinero que recoges por la noche de tu negocio y llevas en el bolso para ingresarlo en el banco por mañana, no es tuyo, es de los proveedores. Hay que ser muy serio, consciente de todo. Una vez que ganas un poco de dinero, hay que reinvertirlo en el negocio. Pasa mucho tiempo antes de que al empresario o el autónomo se le vean signos externos, casi cuando está a punto de jubilarse hace actos sociales… porque antes no ha tenido tiempo, al preocuparse de sus negocios y ha reinvertido todo lo que ha ganado. Viviendo en su casa muy honestamente, sin tener que hacer nada especial. Eso sí, compensa.

¿Cómo se sale de los fracasos?
Me he caído varias veces, me he levantado y cada vez que me caigo, porque lo hago todos los días, me levanto con más fuerza. El que piense que el tren solo pasa una vez, no es un emprendedor, ni un empresario. El tren pasa todos los días. Fracasos tienes de todo tipo muchos en la vida. Si no te recuperaras al día siguiente y no dijeras voy a trabajar con fuerza, no serías un empresario. Así es como se hace. Hoy tienes un fallo y mañana te levantas con más fuerza y dentro de unos meses ni te acuerdas de lo que ha pasado.

Parece mentira, pero es verdad.
Quizá en el primer momento ese fracaso de cuando decides dónde invertir o ampliar, que otros te dicen que no puede salir, y pierdes una cantidad de dinero que has invertido… Tengo que decir que desde mi punto de vista es lo mejor que te puede pasar.

¿Por qué?
No porque pierdas dinero, sino porque eso te va a ayudar a tener más cabeza, conocimiento… a hacer las inversiones mejor y no solo impulsarte por lo que te dice el corazón sin analizar más parámetros o hacía dónde van las cosas.

¿Cómo hay que valorar los éxitos?
Con mucha humildad. Está muy bien que nos den premios, pero tendríamos que estar más valorados por las administraciones.

¿A qué se refiere?
Que no nos machaquen llamándonos ladrones… Ser empresario está al alcance de cualquiera. ¿Por qué no quieren serlo? ¿Por qué no ponen su dinero, su trabajo y adelante? Esto está abierto para todos. Todos tenemos ideas, unos más acertadas que otras. La verdad es que estamos poco valorados, no por parte de la sociedad, que sí aprecia lo que hacemos. Me siento orgulloso de lo que he podido hacer.

¿Qué les diría a las administraciones?
Tendría que haber premios, de los que no tenemos que pedir. Si un empresario crea este año 10 puestos de trabajo, dales una subvención sin que te la tengan que pedir, para que el año que viene pueda crear otros 20 puestos de trabajo y así sucesivamente. ¿Sabes a qué viene la administración a nuestra casa? A investigarnos, inspeccionarnos… La administración debería venir a explicarnos con que ayudas contamos o podamos contar, sin tanto papeleo. Firma aquí que te vamos a dar porque has hecho esto. No estamos pidiendo nada fuera de lo común. Solo queremos que se nos reconozca un poco lo que hacemos. En vez de esas subvenciones a fondo perdido que hay que presentar miles de papeles para nada. Las administraciones tendrían que venir a casa del empresario a ver qué necesitamos y en qué nos pueden ayudar para que crezca más y cree más empleo y riqueza para el país.